*** Is er een verschil tussen de Personal Inleiding en de Elevator Speech?

Tijdens mijn laatste twee artikelen behandeld de lift toespraak, ik wilde deze gelegenheid aangrijpen om de verschillen tussen de lift meningsuiting en de persoonlijke introductie uit te leggen. Misschien denkt dat de twee één en hetzelfde, maar zijn ze niet.

Een van de factoren die beide differentiëren tijdsduur. Overwegende dat de lift speech 30 seconden of meer moet nemen, moet u uw persoonlijke kennismaking niet langer duren dan 10 seconden. De laatste bestaat voornamelijk uit uw naam, uw bedrijf en uw locatie, bestaat uit 3-4 zinnen of uitspraken, en wordt meestal horen bij de zakenlunch, Kamer van Koophandel vergaderingen, seminars, conferenties of andere organisaties waartoe u behoort.

In dit soort situaties, kan je al weet dat sommige van de mensen of u niet. Als je lid bent van een kamer, bijvoorbeeld, veel van de leden weet u waarschijnlijk. Het doel van de invoering in dat geval in de eerste plaats voor nieuwe leden. Als u het bijwonen van een seminar, aan de andere kant, je misschien niet weet niemand aanwezig.

Hoewel de intentie van de introductie is voor mensen om bij elkaar in de groep weten, zijn primaire doel is niet om te verkopen. Simpel gezegd, het is een middel inleiding. Natuurlijk is het mogelijk dat de verkoop voortvloeiende uit intro. Gedurende mijn carrière heb ik soms verkocht na het uitleggen wie ik ben en wat ik doe; maar ik verwacht dat het nooit. Sterker nog, ik kijk naar al die verkoop als een speciale bonus.

Het doel van de elevator speech, daarentegen, is om te verkopen. Vergelijkbaar met cold calling, de lift speech heeft één doel: om de andere persoon te interesseren voor u en /of uw product en mogelijk maken van een verkoop. Overwegende dat met de persoonlijke inleiding, je identificeren van uzelf in uw openingsverklaring, kunnen deze niet het geval met de lift toespraak. Het idee met de laatste is om uw luisteraar &' grijpen; s aandacht onmiddellijk op van &'; haak ze in &';

Begin uw lift toespraak met Hallo, mijn naam is … en ik verkoop …
is geen haak. Het stellen van een vraag over de andere persoon die betrekking heeft op uw bedrijf of uw product, maar gaat onmiddellijk uw luisteraar en de juiste hoek voor je zou kunnen zijn. Wellicht kunt u uw presentatie te openen met een verklaring over uw product of de dienst die op een bepaalde manier heeft betrekking op iets dat gebeurt op dit moment.

Er is geen twijfel dat de lift speech duurt enige creativiteit; maar, zult u versteld staan ​​hoe gemakkelijk het is te bereiken met een beetje oefening en slechts een paar pogingen. Daarom heb ik voorgesteld in mijn andere artikelen die u verschillende versies van uw presentatie te maken van tevoren en oefen ze hardop op uw manier van werken. Zonder gedegen voorbereiding, presentaties van welke aard dan ook, of ze nu 30 seconden lang of 30 minuten, zijn niet effectief

In de toekomst, don &';. T verwarren uw persoonlijke kennismaking met de lift toespraak. De eerste is een middel ter identificatie van jezelf; de laatste, een micro verkoop presentatie
.